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衛浴企業經銷商除了“促銷”還能做什么?

2019/1/12 13:58:43瀏覽次數:337

    對于促銷活動,消費者越來越沒有激情。不僅僅是因為促銷多,更多的原因是有一種被欺騙的感覺。消費者正在逐漸喪失對促銷活動的信任。天天“變相”促銷的結果就是沒有促銷。

“促銷掙錢嗎?”

“促銷款不掙錢的。”

“整個促銷下來你們掙錢嗎?”

“看運氣,但不掙錢的時候多。”

“那為什么還要不停的促銷?”

“品牌那么多,又都在做促銷,如果不做,那就只能等死了。”

對于促銷活動,消費者越來越沒有激情。不僅僅是因為促銷多,更多的原因是有一種被欺騙的感覺。消費者正在逐漸喪失對促銷活動的信任。天天“變相”促銷的結果就是沒有促銷。

對于這樣的結果,有些人說這是經銷商“掛羊頭賣狗肉”的后果,導致消費者的信任缺失,嚴重影響品牌形象,經銷商要負責。

在市場大環境競爭激烈的當下,面對著越來越多的競爭對手,越來越理性的消費者以及越來越透明的溢價空間、品牌方的強勢,想要活下來、想要賺錢的經銷商出此下策似乎也變得“情理之中”。

當“促銷”成為雞肋的時候,經銷商們又能做些什么呢?

第一、多參與配合衛浴企業的活動

衛浴經銷商要多參與衛浴企業的培訓課程,多與不同區域的經銷商互動,交流經驗。每個經銷商都有自己的一套銷售方式,集思廣益,就會獲得很多關于終端市場銷售的技巧。

另外,衛浴企業作為一個行業發展的中堅力量,他們能掌握更多的行業發展趨勢信息,而這類信息是經銷商很有必要了解的。

其次,每個衛浴企業都在不斷總結自己競爭對手的優劣勢,要知道企業的主要競爭對手,基本上也是經銷商在終端市場中的主要競爭對手,知己知彼方能百戰不殆;再次,可以獲得更為系統的學習,因為隨著衛浴市場競爭不斷加劇,企業正在不斷完善自己的銷售和服務體系。

第二、了解所在區域衛浴市場動態

第一點中已經提到了整個行業的發展動向,了解之后卻不能硬套在自己所代理的區域市場。

因為行業趨勢和當地市場是有很大的區別,了解自己所在的區域衛浴市場動態主要要求:經銷商要不斷了解競爭對手的詳細資料,產品、價格、促銷、渠道,多去研究對手,了解市場,了解其它行業,在市場找到自己的一班人馬,能夠為自己介紹客戶,能夠多引薦人才等等。

第三、培養自己的獨立自主

不具備獨立自主的經銷商通常有以下幾類:第一類,做代理時選擇一個質量好、品牌影響力大的衛浴品牌,然后開個店,等著客戶找上門來,這類通常稱之為守株待兔式的經銷商;作為經銷商要知道品牌只有行業優勢,并沒有區域市場的絕對優勢;所以作為衛浴經銷商必須走出去才是王道。

第二類、一些經銷商埋怨企業沒有支持,一般,做得好的經銷商都是靠自己的,衛浴經銷商要學會自己處理事務,而不是單純的靠企業扶持,企業的扶持是短暫的,那樣是不能維系長久利益。

第四、懂得合理的分配人員

經銷商要執掌一個衛浴品牌在一個城市的發展,需要導購、安裝、售后服務等,但并不是衛浴經銷商全部都要懂,什么都會做。

要衛浴經銷商會把這些人分配好,協調這些人,只有這樣,經銷商才能做好市場。團隊配合好了,自然做的順利。

第五、培養自信 凝結目標團隊

衛浴品牌是建立在高度的信心基礎上的,充分的自信才會讓團隊和客戶感受到品牌的存在,做任何品牌,首先要說服自己,連自己都說服不了,談何品牌,談何經營。

古人說乾坤之卦,乾為王道,坤為輔之道,促銷等手段只能是輔助之道,雖有效果,但畢竟不能常用,唯有發展自身,強大自身在市場的競爭力,才能在市場中穩步向前,才是經營的王道。

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